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刘航飞:带动“诗和远方” 巧用电商“领航”

时间:2019-10-10  来源:中国农村网  作者:肖晓  点击:

  丰都有个刘航飞,从外地返回偏远的乡村,开通微信公众号都督盐马古道,做起电商,当起导游,极力吸引外地游客成为自己家乡的粉丝,本期给大家讲述他的故事

  都督美景难忘,心心念念返乡

  关于刘航飞电商扶贫的故事,丰都县商务委副主任黄宏是这样评价他的:刘航飞的电商点子很新,新就新在他充分利用都督的旅游资源,做自媒体,做内容电商,通过宣传都督美景带动当地农产品,游客来了,他就亲自当导游,在都督体验一站式吃住玩乐,把当地农产品和旅游巧妙地结合起来。

  都督,丰都最偏远的乡村之一,距离丰都县城足足一百多公里,车程长达三小时。二十多年前,为了谋求生存,刘航飞离开家乡都督。  

  雨雾朦胧的丰都 袁杰 摄

  在外打拼的十五年里,刘航飞先后在隆鑫、银翔打拼,从普通销售人员做到了销售部长、销售副总,后来他逐渐产生了另辟事业的想法,直到

  一次在朋友聚会上,一位老乡描绘着都督的醉人美景:清晨,红日展露笑颜,缥缈不定的云海波浪般左右翻腾,随着阳光变幻着色彩,犹如抹了几层渐变色颜料,如梦似幻。刘航飞怦然心动,心底埋下的那颗急切回乡的种子,开始一点点苏醒、萌芽。

  作为土生土长的都督人,我居然不知道都督还有这么美的地方,顿时觉得自己是有责任和义务把都督推广出去的。 提及都督,刘航飞的嘴角立马咧开45,我花了大半年时间去其他地区考察,发现乡村旅游值得一做!最大的好处是能带动本地经济的发展,尤其是当地老百姓,做得好的话收益会非常可观的。

  乡情太深,大城市也留不住每一个想归家的人,决定了就不遗余力地去做。2016年,刘航飞果断回到都督发展。

  巧用内容电商,带动乡村旅游

  他开通了微信公众号都督盐马古道,一直以来独自编写,赶上了新媒体的热潮,粉丝数不多,但几乎所有来都督的朋友都是被公众号吸引过来的。刘航飞说这话的时候,嘴角的笑容就快要溢出来了。  

  刘航飞在为记者介绍农产品 袁杰 摄

  同年,都督乡党委政府也在大力发展乡村旅游,立足实际改善交通条件,在这样的背景条件下,加上丰都商务委的大力支持,回乡后的刘航飞不光学习了很多电商知识,还参加了不少电商培训,把知识应用于实践。

  最后,他在商务委免费提供的社区场所里扎下了根成立了都督乡农村电商综合服务中心,同时,刘航飞还不断利用微信公众号宣传都督美景,通过发展都督的旅游带动当地农产品的销售。

  发展旅游当然要有吃有喝还要有住的才能留住人啊,脑子灵活的他又产生了一个大胆的想法:根据都督的特色发展农家乐,继续修筑原生态结构的木房子,让每一个来到都督的游客都能体验纯木结构的房子。

  另外,为了让来到都督的游客都尝到儿时家的味道,能够在都督有种归乡的幸福感,农家乐的美食也是用当地原生态农产品用原生态柴火、铁锅煮制而成。  

  刘航飞的农家乐 袁杰 摄

  在这事情上,我跟家里的老人产生了很大的分歧,老人说大家都从木房子住进了砖瓦高楼,我却还想修木房子

  除了家人的不支持,在发展电商的路上,他也走得十分艰难。大山里面的人,大多都不懂网络,不知道如何进行线上交易,更不认可电商,只相信现金交易,连当地的实体店都十分排斥网上购物的方式。

  确定了方向,就只能风雨兼程,困难再多,也要一个个解决。怎样才能让农户感受到电商的便利呢?刘航飞前期做了很多工作:替当地农户在网上代购都督没有的东西,并在下单前为大家筛选好,到货后再当面验收经过半年多的努力,电商终于得到周边农户的认可。  

  孟玉清在编织竹篓 袁杰 摄

  经常供竹制品给刘航飞的孟玉清说:我七十多了,老咯!没事就编竹篓,以前一逢赶场就带到城里去卖,还不一定都卖完,现在都靠刘航飞从我这里收,省了不少精力哟,一个月到手的钱,就当补贴家用了!电商是个好东西,方便!说完,他抬头冲记者笑笑,眼角周围描起了深浅不一的古铜色沟壑。

  旅游特产结合,农户喜笑颜开

  由于农户中老人居多,刘航飞经常挨家挨户收农产品,一是可以熟悉农户家里的生产情况,谁家里有几头猪都了然于心;二是便于把控品质和价格,避免游客到都督后出现农户乱抬价钱的情况;三是通过自己的所见所闻,告知农户们城市人的喜好,提前对接好农产品需求。  

  刘航飞与孟玉清沟通对竹制产品的要求 袁杰 摄

  老人闲来无事手工编织的手工竹篓、当地农户纯手工制作的红苕粉、天然晒干的干竹笋、每年只采摘一次的纯天然蜂蜜纷纷通过刘航飞的电商发展,农产品销量提高了,农户增收了,都督的游客也越来越多了,连刘航飞自己,也由电商经营初期的零收入,综合收益逐渐达到15%。

  2016年,从第一次售卖家乡的野生猕猴桃,从10斤发展成200斤、1000斤换季了还有人想要进购野生猕猴桃,到后来农产品除了农户自己吃的以外,剩下的都能卖到脱销,甚至连地里裂了的四季豆都能做到一根不留!

  2018年,刘航飞以旅游带动电商销售当地农产品的方式,线上营业额达到了100万以上,在他的帮助下,周边农户增收高达80万元以上,直接或间接地帮助了4000多户人的增收。

  扎根家乡都督,也有诗和远方

  据了解,自2017年以来,丰都先后发展了110多名农村电商带头人,以农村电商经纪人+贫困户的模式带动贫困户发展,目前共建成村级电商服务平台200余个,实现了从农户种什么就卖什么到大家需要什么,农户就种什么的转变,刘航飞即是带头人之一。  

  都督乡的社区 袁杰 摄

  我们都督的特色就是美景美食,但山区条件有限,我们不可能都走出去,只有通过旅游,吸引更多的游客进来,主动让游客品尝都督的美食,游客觉得味道好,农产品自然带动起来了。那时我就想,如果我能够发展都督的旅游带动都督的农产品,一年能够带来五十万一百万的游客,不管我的收入如何,这辈子都觉得成功了!刘航飞望向采访镜头,眼睛里泛起了闪烁的希望之光。

  那你接下来还有其他什么打算吗?

  都督的发展空间很大,接下来我会继续配合商务委农村电商经纪人+贫困户的发展模式,扩大农家乐的规模,自家民宿达到16个房间,同时带动农户跟我一起,把龙潭古寨打造成100+房间的旅游圣地;另外,针对目前销量好的农产品,发展农户集中种植,扩大农产品规模,也方便把控品质。刘航飞摩挲着手中的茶杯,吹了吹漂浮其上的袅袅热气:如果有更多的都督游子愿意回乡一起抱团发展,那就再好不过了。

  曾经为了梦想远离家乡,如今为了梦想回归家乡,在刘航飞的身上,你会知道,家乡也有梦想中的诗和远方。

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